Hvorfor nettsiden din kan bli bedriftens beste selger
Forestill deg dette: En potensiell kunde sitter en sen kveld og googler etter en løsning på problemet sitt. De klikker på en av de første treffene – kanskje din nettside. Innen få sekunder avgjør de om de vil bli, lese videre, ta kontakt – eller om de forsvinner videre til konkurrenten.
Dette er virkeligheten i dag. Hele 92 % av B2B-kjøp starter med et Google-søk. Nettsiden din er ikke bare en digital brosjyre. Den er døra inn til bedriften din – kanskje din viktigste selger.
Hvorfor svikter så mange norske bedrifter her?
Altfor mange bedriftsnettsider i Norge vitner om et utdatert syn på kundereisen. Noen vanlige feil vi ofte ser er:
- Utdatert design som svekker troverdigheten.
- Treg lastetid som frustrerer brukeren.
- Manglende mobiltilpasning.
- Uklar kommunikasjon uten tydelige call-to-actions.
- Selvopptatt innhold som handler mer om bedriften enn kunden.
Ingen system for å fange opp eller kvalifisere leads.
Dette handler ikke bare om estetikk. En treig, rotete eller irrelevant nettside kan koste deg millioner i tapte salgs- og vekstmuligheter.
Hvordan lage en nettside som faktisk selger
En god nettside starter med én enkel tankegang: Sett kunden først. Ikke bare fortell hvor flinke dere er. Vis at dere forstår kundens utfordringer. Gi verdi allerede før de har kontaktet dere.
Her er noen konkrete grep:
- Lag innhold som løser problemer
Hva spør kundene dine om på Google? Hva irriterer dem? Hva drømmer de om? Lag artikler, guider og cases som svarer på akkurat dette. Google elsker det, og kundene dine kommer til å stole mer på deg. - Gjør alt enkelt
Navigasjon, språk, struktur – alt skal være intuitivt. Bruk klare menyer, korte avsnitt og ekte menneskespråk. Fjern alt unødvendig støy. - Optimaliser hastighet og mobilbruk
Bruk verktøy som Google PageSpeed for å sjekke ytelsen din. I dag forventer brukere at en nettside laster på under 3 sekunder. Gør den ikke det? Da er risikoen stor for at de forlater siden. - Vær synlig på Google
Søkemotoroptimalisering (SEO) handler ikke bare om tekniske triks. Det handler om å forstå kundens språk og lage innhold som svarer på deres spørsmål. Verktøy som SeedKeywords hjelper deg med å forstå hvordan du kan bli funnet. - Bygg tillit og troverdighet
Kundecaser, attester, bransjepriser og sertifiseringer gir trygghet. Men husk: Det viktigste er at alt på nettsiden føles ekte.
Hva en god bedriftsnettside bør inneholde
- Klar verdiforslag: Hva tilbyr du, og hvorfor er det verdifullt for kunden?
- Sterk visuell profil: Moderne, ryddig og profesjonelt design som speiler kvaliteten på tjenestene dine.
- Universell utforming: Nettsiden må være tilgjengelig for alle, uansett funksjonsnivå. Test med SiteImprove Accessibility Checker.
- Leadskvalifisering: Bruk smarte skjemaer, chatbots eller gratis ressurser for å hente inn kontaktinformasjon fra interesserte besøkende.
- AI og automatisering: Ta i bruk teknologier som automatiserer kvalifisering av leads, for eksempel chatbots som svarer på spørsmål eller lead scoring-verktøy.
Bli kjent med kundene dine
Skal du treffe med nettsiden, må du kjenne de du skal treffe. Ikke gjett. Snakk med dem. Les hva de spør om på sosiale medier. Analyser trafikken din. Hva klikker de på? Hva dropper de? Bygg nettsiden basert på ekte innsikt, ikke magefølelse.
Et godt tips: Lag «personas» som representerer dine viktigste kundegrupper. Skriv så hver eneste tekst som om du snakker direkte til denne personen.
Fremtidens nettsider: AI, personalisering og raskere beslutningsprosesser
I følge ekspertene kommer bruken av AI i B2B-salg bare til å øke. Ikke for å erstatte menneskelig kontakt, men for å styrke den. Smarte verktøy kan hjelpe deg med å forstå hvor en kunde er i beslutningsprosessen, slik at du kan møte dem med riktig budskap til riktig tid.
Og husk: I dagens digitale økosystem vinner ikke nødvendigvis den som skriker høyest – men den som forstår best.
Nyttige ressurser for å komme i gang
| Verktøy | Formål |
|---|---|
| Google PageSpeed Insights | Google Pagespeed Insight er et verktøy som kan hjelpe deg med å optimalisere hastigheten på nettstedet ditt. Ved å analysere nettsiden din kan du få en rekke anbefalinger om hva du kan gjøre for å forbedre hastigheten og dermed gi de besøkende en bedre opplevelse på nettsiden din. |
| SiteImprove Accessibility Checker | Siteimprove Website Accessibility Checker er et verktøy som gir deg oversikt over problemer og forbedringsområder i forhold til kvalitetssikring av innhold og kravene til universell utforming. |
| SeedKeywords - Google Simulator | Tester og simulerer hvordan du blir funnet på Google av dine potensielle kunder. Sett for eksempel opp et enkelt scenario som "Du skal bytte regnskapsfører. Hva søker du på?" På null komma niks får du en haug av salgsdrivende søkeord fra kjernemålgruppen din. Klikk på linken som du finner under søkefeltet: “See the results for this scenario here”- og vips! så har du alle ordene tilgjengelig for nedlasting. |
| Hotjar | Hotjar er kanskje det ultimate verktøyet for deg som vil se hvordan potensielle kunder faktisk bruker nettsiden din, og best av alt, det finnes en gratisversjon. Få innsikt i hvordan besøkende bruker siden din, test og analyse av brukeropplevelse og heatmaps. |
| HubSpot Website Grader | Helhetsanalyse av nettsiden din |
| The W3C Markup Validation Service | HTML-validering.Gir deg oversikt over feil funnet på nettsidene, som man da kan gå gjennom og rette opp for å sørge for at nettsiden ikke har feil. |
| Google Search Console | Gratis tjeneste som tilbys av Google som hjelper deg med å overvåke, vedlikeholde og feilsøke nettstedets tilstedeværelse i Googles søkeresultater. |
| Google Rich Results Test | Tester og måler hvordan Google viser "rich results" og strukturert data på nettsiden din i søkeresultatet, også kalt Schema. Da får man opp en forhåndsvisning av hvordan Google vil fremvise den aktuelle siden i søkeresultatet.De gir brukerne ekstra kontekst om innholdet på sidene dine, som anmeldelser, rangeringer, bilder eller prisdetaljer. Strukturerte data hjelper organiske søketreff med å se bedre ut og gi høyere klikkrate på SERP. (search engine results pages). |
| Screaming Frog | Screaming Frog er et kraftig SEO-verktøy som gjennomsøke nettsiden din og hjelper deg med å analysere og forbedre din nettsides ytelse fra et teknisk ståsted. Verktøyet er spesielt nyttig for de som driver med SEO, da det gir dyptgående informasjon om hvordan søkemotorer ser på og indekserer nettsiden din. |
| Ubersuggest | Ubersuggest er er en omfattende SEO-plattform utviklet av Neil Patel, en anerkjent ekspert innen digital markedsføring. Verktøyet tilbyr et bredt spekter av funksjoner for søkeordanalyse, konkurranseanalyse, innholdsoppdagelse, og mye mer.Ved å bruke Ubersuggest kan du få verdifull innsikt i søkevolum, søkeordideer og konkurrenters SEO-strategier. Verktøyet hjelper deg med å identifisere muligheter, optimalisere innholdet ditt og forbedre synligheten din i SERP. |
Konklusjon: Nettsiden din er en investering, ikke en kostnad
En god nettside selger for deg 24/7. Den kvalifiserer leads, bygger tillit, åpner dører og skaper vekst. Men det skjer ikke av seg selv.
Sett kundene i sentrum. Bruk teknologien smart. Invester tid i å lage noe som faktisk hjelper, engasjerer og inspirerer. Da gør du nettsiden din til det kraftigste værtøyet du har for å vokse.
Ikke fordi du har den flotteste nettsiden. Men fordi du har den mest nyttige.
